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PALOALTO 7046

【管理職】大手アカウント担当ハイタッチセールスマネージャー(Manager,Sales Account Manager for Enterprise team)

Description

Our Mission

At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission:

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.

Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we’re looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are.

Our Approach to Work

We lead with personalization and choice in all of our people programs. We have disrupted the traditional view that all employees have the same needs and wants. We offer our employees the opportunity to choose what works best for them as often as possible - from your wellbeing support to your growth and development, and beyond!

Your Career

・国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売を行うハイタッチ営業を10名統括するマネージャー業務です。
・各営業が約25社前後の大企業を担当し、営業マネージャーとして240社前後のアカウントを担当します。各営業のテリトリープランをレビューし、ビジネスを最大化できるようサポートしていきます。
・また重要商談については各営業のアカウントプラン・ディールプランを一緒に策定し、具体的な商談を創出・クローズできるようサポートしていきます。
・新規顧客の開拓と既存顧客への提案に関する効果的なマーケティング施策やパートナーとのイニシアチブなどビジネス創出の責任を持ち、実行していただきます。

・クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきますが、お客様の状況把握や提案方法は常に変化を求められるため、新たな提案・アプローチの方法を生み出し、チーム全体に対して教育・育成の役割も担っていただきます
・課題解決方法はSE部門や製品部門の営業・SE、その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます

Your Experience 

【必須(MUST)】

・国内大手企業に対するハイタッチ営業組織でのマネジメント経験5年以上
・ITソリューションの販売経験10年以上
・お客様Cレベルや部長レベルとのリレーション構築能力
・プレゼンテーション力
・テリトリープランやアカウントプランなどのビジネスプランニング力
・四半期毎に設定される数字達成力

【歓迎(WANT)】

・英語(最新情報のキャッチアップに有利です)
・セキュリティ製品の取扱経験
・ネットワーク製品の取扱経験
・クラウド製品の取扱経験


【求める人物像】
・自己達成欲、自己成長意欲の高い方はチャンスが大きく広がります

・お客様の満足度を向上させ、競合に打ち勝つ強い営業組織を育成・発展させられる方
・変化に柔軟に対応でき、その環境を楽しめる方
・企業が大きく成長していくエキサイティングな環境に身を置いてキャリアを積みたい方

The Team

大手アカウント営業本部の一員として大手アカウント顧客の新規開拓とアカウントマネジメントを担うチームです。顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供する為、当社の幅広い製品・ソリューション提供していきます。

Our Commitment

We’re trailblazers that dream big, take risks, and challenge cybersecurity’s status quo. It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together.

We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at  accommodations@paloaltonetworks.com .

Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.


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