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Daniela

【管理職】大手アカウント担当ハイタッチセールスマネージャー(Manager,Sales Account Manager for Enterprise team)

Description

Our Mission

At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission:

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.

Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we’re looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are.

Our Approach to Work

We lead with flexibility and choice in all of our people programs. We have disrupted the traditional view that all employees have the same needs and wants. We offer personalization and offer our employees the opportunity to choose what works best for them as often as possible - from your wellbeing support to your growth and development, and beyond!

our Career

・国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売を行うハイタッチ営業を5-6名統括するマネージャー業務です
・各営業が約70社前後の大企業を担当し、営業マネージャーとして420社前後のアカウントを担当します。各営業のテリトリープランをレビューし、ビジネスを最大化できるようサポートしていきます
・また重要商談については各営業のアカウントプランを一緒に策定し、具体的な商談を創出できるようサポートしていきます。
・新規顧客の開拓と既存顧客への提案に関する効果的なマーケティング施策やパートナーとのイニシアチブなどビジネス創出の責任を持ち、実行していただきます

・クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきますが、お客様の状況把握や提案方法は常に変化を求められるため、新たな提案・アプローチの方法を生み出し、チーム全体に対して教育・育成の役割も担っていただきます
・課題解決方法はSE部門や製品部門の営業・SE、その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます
・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます
・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います
・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます

【必須(MUST)】

・ハイタッチでの法人営業経験5年以上
・ITソリューションの販売経験5年以上

・ピープルマネジメントの経験2年以上
・お客様経営層や部長レベルとのリレーション構築能力
・プレゼンテーション力
・テリトリープランやアカウントプランなどのプランニング力
・四半期毎に設定される数字達成力

【歓迎(WANT)】

・英語(最新情報のキャッチアップに有利です)
・セキュリティ製品の取扱経験
・ネットワーク製品の取扱経験
・クラウド製品の取扱経験


【求める人物像】
・自己達成欲、自己成長意欲の高い方はチャンスが大きく広がります
・変化に柔軟で対応でき、その環境を楽しめる方
・企業が大きく成長していくエキサイティングな環境に身を置いてキャリアを積みたい方

The Team

大手アカウント営業本部の一員として大手アカウント顧客の新規開拓とアカウントマネジメントを担うチームです。顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供する為、当社の幅広い製品・ソリューション提供していきます。

FLEX WORK, BENEFIT, and LEARN

パロアルトネットワークスでは、FLEXWORKという従業員が選択可能なプログラムによって、新型コロナにすばやく対応してきました。私たちは、従業員自身やその家族のニーズを満たしながら、いかなる状況下でも生産的に働くために何が必要かを社員自身で決定できるようにしました。つまり、完全に在宅勤務にすることも、希望する場合は(現地当局により許可されていれば)新型コロナウイルス対策を施したオフィスへの出社と在宅勤務の両方を行うことも選択可能です。

我々は現在の福利厚生に加え、2020年11月1日から、年間1,000米国ドル(米国外では同等の金額)の手当を追加で支給してます。従業員はこのFLEX BENEFITを使用して、健康や教育などのオプションを含む多種多様なメニューから柔軟に福利厚生を選択することができます。

同様に、生産性を維持するために必要なスキルも、あるいはリモートワークに参加する新入社員に必要なサポートも多種多様です。

従業員がこのNew Worldで課題に対処するだけでなく、キャリアを高めることを支援するために、カスタマイズ可能な学習システムを開始します。FLEXLEARNでは、従業員はEラーニング、ディスカッションフォーラム、メンタリングなどの拡張し続けるソリューションを通して、いつどのように学習したいかを選択します。

Our Commitment

We’re trailblazers that dream big, take risks, and challenge cybersecurity’s status quo. It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together.

We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at  accommodations@paloaltonetworks.com .

Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.

Is role eligible for Immigration Sponsorship?: No.  Please note that we will not sponsor applicants for work visas for this position.


Life At Palo Alto Networks

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